进入2023年以来，酒类市场最常见的说法就是“库存大、不挣钱、卖酒难”，消费承压叠加经济不确定性，各行各业都遭遇很大的压力，但酒说最近却发现这样的一个“反差”：
在河南周口淮阳，凤城老窖老光瓶系列成为当地酒类消费市场的亮点，不到半个月时间热销1500多箱，品鉴会如火如荼、终端商纷纷加盟、出货复购开足马力，市场销售蒸蒸日上。说实话，很难想象在当前的行业形势下，能有一款新品“跳出来”成为县级市场的爆品，更成为当地光瓶酒消费的首选。
凭什么是凤城老窖老光瓶？为什么能够逆市销售火爆？
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老名酒+好品质+高颜值+亲民价
好的产品会说话，对光瓶酒赛道的消费人群而言，大多消费场景往往是和朋友聚饮以及自饮，在这些消费场景下最为敏感的不是品牌的知名度，而是品质的稳定性；不是价格的标杆性，而是实实在在的性价比。
凤城老窖老光瓶系列能够在市场上“终端愿意卖、消费者愿意买、买完有复购”，核心在于产品本身具备性价比，满足了光瓶酒消费人群的自饮和口粮刚需。作为河南周口淮阳区的代理商，也是15天热销1500箱记录的创造者——福源商贸酒业公司董事长张总在接受采访时表示，“凤城老窖性价比高，市场竞争力强、市场认可度高”这是果断选择进货的重要原因。
事实来看正是如此，凤城老窖作为中华文化名酒的代表，底蕴深厚、历史悠久、消费者知名度高。凤城老窖是凤城的轻工类支柱产业之一，作为辽宁第一酒，凤城老窖荣获市级、省级、国家级荣誉200余项。自上世纪70年代以来，多次荣获辽宁省名酒、著名商标；2004年5月8日，在人民大会堂举行的首届中华文化名酒推介会上，凤城老窖系列酒荣获中华文化名酒称号；2010年9月，凤城老窖酒业被中华人民共和国商务部认定为“中华老字号”；2012年4月，凤城老窖酒传统酿造技艺被列入省级非物质文化遗产名录；2014年荣获国家地理标志保护产品的殊荣。
在这些荣誉背后是凤城老窖酿酒技艺优秀，产品品质优秀，比如定价68元的凤城老窖中琢酱酒，作为凤城老窖老光瓶系列的高端代表，其在工艺上，不仅具有高温制曲、高温堆积、高温摘酒、长期贮存等特点，更顺应千年凤凰城得天独厚自然环境、气候、原料外又有其独特巧妙的工艺内涵，独特的发酵容器——砖泥窖，赋予了凤城老窖酒香雅柔和、味美醇厚的独特酱香风格。
同时在注意力经济的当下，产品的颜值同样关键，尤其是光瓶酒，摆在货架陈列上，唯有差异化的颜值表现更能吸引消费者选择。凤城老窖老光瓶的视觉设计充分突出一个“老”，老名酒的品牌，老酒加持的品质，更有复古的视觉情怀，让消费者找回记忆里的那瓶酒。当然这些优势的叠加本身就决定了产品的不凡，再加上亲民的定价：绵柔3定价20元、绵柔6定价58元和凤城老窖中琢酱酒定价68元，显然更把产品的性价比拉满。
之所以能够在河南淮阳市场卖火，核心是三步走：第一步邀请核心终端店老板参加品鉴会，并在会上通过企业宣传片让大家初步了解凤城老窖；第二步凤城老窖厂家人员向重点介绍了产品，终端店老板品鉴之后，对产品的酒质和品牌十分认可；第三步在品鉴会期间，终端店老板相互推荐，认为酒质可靠，对产品赞不绝口，并且现场建群，通过群内当日出货照片，打消店老板疑虑，让店老板踊跃订货，一场品鉴会下来，可以订出几百箱货。
光瓶竞争到本质，就是性价比的竞争，唯有更高品质的产品、更亲民的价格才会获得更多消费者喜欢，凤城老窖老光瓶抓住的就是这个核心卖点，通过极致的性价比引爆市场，通过让利的好品质铸造口碑，通过产品主义在市场换取销量。
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承接消费平替红利，
凤城老窖老光瓶“逆市称王”
进入全面放开的新周期，酒类消费也在发生明显的变化，最典型的要数大家对性价比与质价比关注更多，更加重视产品本身而非品牌溢价，更加关注品质本身而非一些品牌噱头与概念。从这个角度而言，凤城老窖老光瓶系列市场走红，是产品主义的胜出，是性价比的胜出，是好产品更容易获得消费者关注与青睐。
酒行业一直流行一句话：选择大于努力，即在酒商的选择过程中要做好风险评估，踩准风口，尤其是在当下的产业环境下，渠道库存大、产品供过于求，做新的产品补充与选择一定要认清产业发展趋势。
从白酒消费而言，当前的主流就是回归产品与品质，回归性价比，尊重消费者主权意识，尊重市场规律，让价格符合价值。尤其是光瓶酒赛道，只有高性价比的产品才有未来，才有可能站得住脚。正是基于这样的趋势，凤城老窖推出老光瓶系列，通过横跨浓酱两大热门品类、覆盖三大单品，精准卡位20-70元价格带，也只有这样精准的定位与产品特点，才能够在挤压式竞争明显的光瓶酒市场站住脚，进而像在河南淮阳这样的县级市场逆势突围，打造出根据地与样本。
这种火爆也得到了福源商贸酒业公司业务经理孙经理的确认，他表示接手凤城老窖市场开发以来，出货达到900余箱，开发终端网点60多家，有很多终端店老板都是几十箱的进货。凤城老窖是大品牌、老名酒，而且口感好，性价比高，所以，在铺货过程中受到终端商的一致好评，他们大批量的进货，而且绝大部分都是现金结款。
产品卖的好不好，终端市场最有发言权，走访众多终端店老板，他们一致表示凤城老窖大品牌、性价比高，消费者复购率高。淮阳区刘楼生活超市店老板表示，自己之所以选择凤城老窖是因为其是中华老字号品牌，产品品质好，客人容易接受，而且酒质不错，性价比高，消费者很愿意购买。
淮阳区航宇批发店老板表示，凤城老窖大品牌，又是中华老字号，而且价格实惠，性价比高，在店里不愁卖，销量更是其他光瓶酒的几倍。淮阳区迎春超市店老板则认为，中华老字号品牌值得信赖，自己参加了品鉴会，喝了这酒，感觉酒质很好，第二天醒了也不头疼。自己喝着好，才敢推给消费者。目前销售也不错，复购也高，很多人都是成箱地搬。
所以说，胜出比有所长，凤城老窖老光瓶抓住了消费平替的红利，极致的性价比在市场撕开一个口子；许多经销商抓住了这款新品，实现了商业版图与生意的逆市扩张，获得了新的成功。选择大于努力，这次的性价比赛道之争，你准备好了吗？