谁是中国酱酒第二？
12月27日，习酒召开2024年全国经销商大会暨营销工作会，全国各地近800名经销商参会。
会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹讲了一个小时。
主题之一是，感谢经销商为习酒发展作出了贡献，希望未来的十年，经销商朋友们继续与习酒一同前行。
张德芹说，习酒与经销商血脉相连、利益共同、目标同向，习酒发自内心尊重经销商，愿与经销商同舟共济、相扶相携，在大浪淘沙中一起走向“下一个十年”……习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来……请大家坚信，习酒在未来十年，一定会朝着世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团的目标勇毅前行。
情真意切，诚意满满。
十年之后，习酒将是一家“世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团”，所以，咱（经销商）现在就得跟紧（什么什么你不陪，什么什么你是谁）
以前讲，得终端者得天下。
此一时，彼一时。酒道说酒理解，得（优质）经销商者得天下。优质经销商不会：不做市场、不做宴席、不做团购、不发展维护终端……
现在是什么情况？现在有两个情况：
一个是，”三大高手”在竞逐中国白酒行业季军的位置。从归母净利润额排名看，自2021年起，泸州老窖即排名行业第三名。据酒道说酒的估算，2023年，大概率泸州老窖继续排名第三名（从2023三季报数据来看，今年汾酒公司归母净利润额则可能会追平那谁）。
当然，从营收额来排名，泸州老窖和汾酒要排在第三名酒企之后。
另一个是，谁是中国第二大酱香酒公司？也是两家公司——郎酒和习酒竞逐（这里就不将贵州茅台旗下的酱香系列酒公司单列出来进行排名了）。
两家公司咬的很紧。
从2022年公开的营收数据来看，去年郎酒、习酒都过了200亿元。
2024年习酒经销商大会，没有公布2023年营收数据，只说，2023年习酒圆满完成了贵州省委省政府下达的目标任务（感兴趣的可以自己摁摁计算器，如取值10%的增速，则2023年度习酒营收额约为220亿元。至于为什么取值10%？看看今年这个形势、这个行情……）。但透露了以下三个数据，即：2023年习酒公司开瓶数量接近2000万瓶、有效终端数量超过26万家、新增514万名习酒俱乐部注册会员。
2022年，习酒公布营收数据在前，郎酒在后。
2023年，坐等郎酒拉轰的数据。
差距，会在什么时候真正拉开？
谁知道。
行业高景气时期，大家发展的都会很好；但一流的公司，在“逆境”时期，更能显出其强大。
除了习酒和郎酒，国台、珍酒、金沙回沙等“小巨人”亦在快速崛起。
这几家酱酒企业，有一个共同点，即：都走中高端品牌路线。
国台和珍酒，目前国台的盘子暂时要大一点。但今年以来珍酒起势极快，作为上市公司，珍酒的数据更直观。
虽然各自定位不同、模式不同，但都在做强“两端”：一是品牌产品端，二是B端（渠道）。
说到底，产品（品质）是根本，一切的产品研发、产品结构调整动作，都是为了迎合消费者、跟上市场发展的需要；但B端（渠道力），决定着酒企的效率。
做强品牌，做强B端，不仅贵州省内的酱酒企业如此，郎酒更是如此。
梳理郎酒“少帅”2023年公开的活动，将会发现，少帅今年很大一部分精力，用在走访市场、了解市场、走访各地经销商（这里就不一一罗列了）。
尽可能地，团结各地优质经销商，打一场酱酒持久战……差距，将会在不经意间，逐渐拉开。
从山沟沟里走出来的习酒，质朴。张德芹、汪地强联名给全国经销商写了一封信，《一封写给习酒经销商的致谢信》……
不揽功。习酒取得今天的成绩，主要功劳是各位经销商的……（而不是老板英明神武。其实，一家快速发展的公司，特别是民营公司，背后一定有一个英明神武、杀伐决断、充满商业智慧的老板）。
产品为王，渠道为王。
说到产品，汪地强在2024年“五精行动”里透露说（坚持精益管理、坚持精准营销、坚持精耕市场、坚持精诚服务、坚持精进发展），要“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”。
挺：挺字至少有两层意思，一是挺价格。目前，君品习酒和青花郎一批价均在810-800元左右（从团购价来讲，两大产品均为千元价位主力产品）；二是挺“君品文化”，突出君品文化，把君品文化一直做下去……
怎么挺？从具体举措来讲，一是深入推进君品文化（这里就不阐述了），二是推出更高端的君品习酒·崇礼。
据酒道说酒了解，君品习酒·崇礼价格超过2000元。这个价格带，必须布局一款产品。
稳：稳字至少也有两层意思，一是稳价格。习酒窖藏1988在酱酒次高端市场是王者，没有之一，市占率在白酒次高端CR3里面，排在“第一王者”水晶剑南春之后（市占率17%），居第二名（市占率11%）（详见《次高端白酒发展将走向何方？2+N？》一文。顺便说一句，窖藏1988一批价，比红花郎15贵20元左右）。
二是稳住市场份额，稳中再进，稳中再扩。作为超级大单品，窖藏为什么没用“扩”，而是“扩金钻”，推测主要考虑当前和今后一个时期的消费形势？同时，要把资源聚焦到君品习酒？
扩：中高档市场，潜力广阔，要进一步扩大金钻的市场份额和市场规模，打造超级大单品。
经销商是习酒的上帝，消费者是习酒的“衣食父母”。