江苏的李总在当地做光瓶酒小有名气，年销售额近3个亿。虽然每年销售额比较稳定，利润也不错，但近两年他十分焦虑：一是虽然渠道稳定，但产品单一，风险较大；二是找不到未来的利润增长点，增长乏力。面对着不断上涨的人员费用，空有万家终端，捧着金饭碗，四处找饭吃的感觉，让他很烦。
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流通型酒商的“三大痛点”
事实上，像李总一样的酒商很多。他们通过辛勤的奋斗，开拓了无数网点，产品动销快。但随着消费环境和市场竞争的变化，在发展过程中，他们面临转型之痛，归纳来说，有以下“三大痛点”：
痛点一：量大，利润低。传统做流通的经销商盈利主要靠量，但很多时候是“量大利润低”。年底算下来，除去库存、人员等费用，剩不下多少钱。
痛点二：产品多、杂，缺少主线。为了实现综合盈利，流通型酒商最常采取的方式是增加品类，牛奶、瓶装水、乳饮料一拥而上，产品虽多，但缺少主线。
痛点三：人海战术，费用高。产品多了，自然人手就多，靠人海战术求量，人力成本较高。
传统酒类流通商面临的三大痛点，应该如何突破，又如何找到机会点呢？
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为什么是椰子水？
酒商遇到的种种问题，无非与行业发展相关。近年来，白酒产业继续呈现挤压式增长和结构性繁荣的趋势，产能利润进一步向优势产区集中、向名酒企业集中。上游的集中化势必会传导到渠道环节，对酒商的直接影响就是，可对接的优质品牌、产品资源越来越稀缺。
产品是经销商发展的生命线，选择一个好的产品，能提升经销商公司的发展，促进经销商的转型。2024年积极调整产品结构，才有可能规避痛点、找到新的增长引擎。
拓品类。选择大于努力，对于流通型酒商来说，大多首选饮品作为组合型产品。一是酒饮不分家，二者渠道契合度高，消费人群一致；二是饮品的高周转率能降低渠道运营成本，提升渠道价值效应；三是酒饮淡旺季不同，同时布局可实现渠道共享，流通放量。2022年我国饮品市场规模就已突破万亿，酒商如何在众多品类中选择主线产品？
顺风向。布局主线产品，首选成长空间较大的潜力品类。近两年饮品行业风口不断涌现，但实现爆发式增长的品类并不多。其中，椰子水在2023年实现爆发式增长，一度达到供不应求的状态。作为一种天然的健康饮品，椰子水符合中国饮料市场转型升级的需求，强劲的增长潜力正在释放。有数据显示，近五年来我国椰子水市场规模稳步扩大，从2018年的5.13亿元上升至2022年的7.8亿元，预计2025年将突破10亿元。
看利润。在商言商，对于经销商来说，最关注的是利润。随着消费升级，消费者对于饮品的心理定价也在不断提高。椰子水属于高质高价的代表性产品，尤其近两年在椰青拿铁、电解质饮品等事件的助推下，椰子水“高端品质、天然健康”的消费认知正在形成。消费者愿意为高端品质、高价格带的产品买单，也为经销商预留了足够的利润空间。
无论是产业风口还是销售利润，爆发式增长的椰子水是酒商2024年的首选。乱花渐欲迷人眼，在众多的椰子水品牌中，该选哪个呢？
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为什么是佳果源椰子水？
2020年，佳果源椰子水上市，连续三年快速增长。在佳果源椰子水的合作群体中，酒类流通商、餐饮商占据了不小的比例。为什么佳果源椰子水能获得酒商的青睐和认可？
一、佳农集团的品牌背书和信誉。对于经销商来说，不仅要赚钱，更要赚持久的钱和稳定的钱。佳果源的品牌背书是佳农集团，佳农集团是中国生鲜食品供应链服务行业的龙头企业，2023年销售额突破百亿。
佳果源是佳农集团旗下椰子水品牌，致力于为消费者提供自然纯粹、健康真实的果汁产品，椰子水更是品牌旗舰单品。对经销商尤其是大商而言，与实力厂家核心单品合作，解决了后顾之忧，并且更容易在合作中实现升级，建立战略合作关系。
二、自建产业链的差异化优势。佳农集团已实现了全球直采、全国覆盖的产业链网络，佳果源共享集团成熟资源，专注椰子水研究及跨国供应链的优势打造。寻遍5国6大椰子水产区，佳果源最终选定在泰国湄南河平原的丹嫩沙多建立跨国供应链。淡盐水环境和肥沃的黑土、热带的光照，共同赋予丹嫩沙多椰子水丰富的电解质含量和独特椰香。
佳果源每年从丹嫩沙多选摘1亿多颗椰青，坚持建设从种植、生产加工到研发销售的全产业链条，支撑其生产高品质的椰子水产品，这成为其区别于其它椰子水品牌的差异化优势之一。
三、产品综合实力强劲。佳果源椰子水只采用180天鲜椰青，原产地现采鲜取。在口感上，佳果源为更迎合消费者的偏好，坚持“五不”理念（不加白砂糖，不加香精，不加色素，不加防腐剂，不加水），连续斩获国际美味三星奖章“Superior Taste Award”，获国际五星主厨和品酒师认可。
此外，佳果源椰子水拥有1L、330mL以及350mL多种规格，能够满足消费者户外即时饮用、在家饮用、办公室饮用、就餐饮用等多场景场合，12入箱规也有助于开展整箱到家购买的习惯。
四、佳果源处于高速增长期。对于经销商而言，选择成长比选择成功更重要，因为成长才意味着机遇和发展。佳果源椰子水作为战略品牌的核心单品，佳农集团在品牌传播、市场支持以及对经销商的扶植上，都进行了重点投入。
佳果源椰子水上市后，连续五届亮相中国国国际进口博览会以及其他行业大型展会，并进入了李佳琦、东方甄选、交个朋友等大牌直播间，目前已成为行业的明星产品，处于高速增长期。
渠道一致，消费人群一致，又在风口之上，对于经销商而言，处于高速成长期的佳果源椰子水，将是2024年破解痛点、拓展渠道、寻求增长的最佳伙伴！