春糖期间，酒说曾发布《摘要1935第二代焕新升级，引领酱酒价值新征程》的文章，在行业引发了高度关注。一方面，“摘要”是金沙酒业的核心品牌，自带流量；另一方面，摘要1935第二代以“稀缺性+品质升级”为矛，以“厂商利益深度绑定”为盾，在700元价格带上开辟出了一条兼顾渠道利润与消费体验的新路径，成为高端酱酒的新价值标杆。
可以说，第二代摘要1935的焕新上市，不仅承载着品牌对高端市场的雄心，更是行业转型期，为厂商共赢提供的一份务实答卷。
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稀缺性筑牢价值底盘，价格管控为渠道注入强心剂
在白酒行业，稀缺性向来是高端产品的“隐形门槛”。
在品牌战略层面，金沙酒厂对 “摘要”定制产品进行了全面瘦身，目前砍掉了所有“摘要” 定制产品，仅保留摘要1935这款产品，并从定制产品升级为专销产品，摘要1935成为金沙酒业摘要品牌唯一一款专销产品。这一战略调整，不仅凸显了摘要1935在金沙产品线中的核心地位，更通过“唯一性”构建了强大的品牌辨识度。
摘要1935第一代
而广东粤强作为摘要1935唯一的专销产品商，其与金沙酒业的深度绑定成为产品稀缺性的重要保障。据了解，金沙酒业组建摘要1935专销产品专班与广东粤强组成厂商联合体，共同操盘产品销售，让合作伙伴对摘要1935未来的市场潜力充满信心。广东粤强之所以能成为“摘要”品牌专销产品的唯一合作商，源于其过去对摘要1935的强势价格管控能力，无论是电商平台，还是线下渠道，其价格一直保持稳定，并实现了“线上线下统一价格、渠道利润稳定”的行业标杆案例。
这种能力在第二代产品上得到进一步放大。2025年产量严格控制在100吨以内，未来三年产能仅提升至120吨，五年目标锁定150吨。这种“克制式增长”背后，是广东粤强对市场需求的精准预判，当行业陷入“以量换价”的内卷时，稀缺性反而能成为价值的护城河。
摘要1935第二代
“如果经销商不赚钱，产量再大也是失败。”摘要1935品牌负责人的表态，直指当下渠道商的痛点。自2024年以来，在宏观经济新周期、白酒行业调整期的影响下，白酒倒挂已成普遍现象，而摘要1935第二代品牌商通过严格管控，不仅构建起了刚性价格体系，而且始终保持“让经销商赚到钱”的理念，这种以渠道利益为核心的长期主义，正在改写高端酱酒的竞争规则。
为了更好地保证市场价格体系，摘要1935第二代还启用了“五码合一”数字化系统，通过瓶码、盒码、箱码、垛码和批次码的关联与应用，实现了对全链路的精准营销和有效管理，使之对价格管控更加科学有依据。
如今，摘要1935第二代零售价799元/瓶、团购价699元/瓶的价盘宛如铁律，线上线下渠道一旦出现乱价，三次警告未整改即取消经销资格。在这种“铁腕”策略下，摘要1935第二代渠道利润率始终保持稳定，并成为疲软市场中的稀缺“利润担当”。一位山东地区的经销商坦言：“现在推这款酒，比卖其他产品省心得多。”
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占稳700元价格带，摘要1935第二代凭什么？
摘要1935第二代的目标清晰而坚定，那就是占稳700元价位段。凭借产品的全面升级和精准的市场策略，摘要1935在竞争激烈的700元价格带打开了新的发展空间。
先来看产品升级。摘要1935第二代深挖“面子”与“里子”的协同效应，将高端酱酒的体验感推向新高度。
打开其全新设计的钢琴烤漆礼盒，陶瓷瓶身流淌着哑光与亮面的光影交错，经典菱形纹饰与弧形线条的碰撞，既保留了第一代摘要1935的辨识度，又赋予产品更具现代感的视觉张力。这种低调的奢华绝非徒有其表，酒体升级才是真正的重头戏。金沙酒业酿酒大师团队以2014年陈酿基酒的为基础，加入15年-20年老酒，经过大师精心勾调，综合酒龄达到12年以上，其产品的口感进一步升级，丰富的产品口感，形成了层次分明的味觉交响。有行业品鉴专家对该产品评价：“这款酒的老熟感与饱满度，已接近千元级产品的水准。”
再来看模式创新。摘要1935第二代打破传统经销模式的桎梏，让经销商从“搬运工”变身利益共同体。酒说了解到，品牌方推出了联盟商分级配额制模式，其中，联盟商10家，每家配额5-10吨，目前联盟商名额仅余5个；经销商30家，每家配额1-3吨。这种模式具有很强的灵活性，联盟商可根据自身渠道掌控情况，签订相应的份额，与品牌运营商利益共享，充分调动了他们运作市场的积极性。
更让经销商安心的是，运营商还制定了“半年不动销，无条件退货”政策，彻底消解了经销商对于产品动销慢带来的库存焦虑。“以前推新品如履薄冰，现在品牌方和我们风险共担。”一位新晋联盟商表示。
在渠道管控上，运营商也展现出坚定决心，联盟商主要面向团购、连锁和有卖场资源的经销商，精准定位核心渠道，确保产品能够快速触达目标消费群体。线上电商渠道则由运营商直营，这样做的好处是，官方树立799元/瓶的标价，不仅为线下渠道树起价格灯塔，更通过抖音等兴趣电商的内容种草，精准圈定酱酒发烧友。这种“线下利润护航+线上品牌造势”的双轨战略，正在构建起立体化的市场防线。“未来我们还将加大在兴趣电商平台的广宣投放量，将摘要1935第二代的势能充分造起来”，品牌负责人表示。
总结来看，摘要1935第二代的焕新，远不止于产品升级。从稀缺性销售到品质革新，从渠道模式创新到厂商风险共担，摘要1935正在搭建一个以“价值共享”为核心的生态系统。当行业站在周期交替的十字路口，这种“让利渠道、聚焦品质”的策略，或许正是高端品牌穿越迷雾的指南针，而摘要1935第二代，已然成为这场变革的先行者。